有了网站后要怎样进行推广运营?

 

有了网站后要怎样进行推广运营?

 

我们建企业网站目的,除了通过展示产品及服务信息让潜在客户打电话咨询、上面洽谈、在线成交外,最最主要的核心目的就是通过网站收集潜在客户的信息。

但是,网站就好像是现实世界中的商铺,如果一家商铺没有客流量,那也就不会有什么生意;同样的道理,如果网站没有访客流量,那网站也不会有什么收益。而一般网站的流量80%来源于搜索引擎,搜索引擎被公认为网站流量的入口。所以网站最重要的是需要同搜索引擎进行合作,因为搜索引擎就是农场,你可以从他们那获得种子。

国内大家常用的搜索引擎有百度、谷歌、搜狗、搜搜、微软Bing、YAHOO中国、网易有道等等。每一家搜索引擎其实都是一家大农场,国内做的最好最成熟的就是百度了,全球角度出发,做得最好的是谷歌。而每一个关键词背后也都有对应的一群不同需求的人,也就是说每一个关键词也是不同的农场。那么我们在选择这些农场时,就得根据自己准客户的不同特征,不同的搜索习惯,来选择不同的搜索平台和相关的关键词。把这些相关的关键词都罗列出来,建立一个关键词词库,且这个词库还需要不断添加新关键词及优化。

当你找到了相关的关键词,我们就需要跟搜索引擎平台进行合作。而合作的方式有花钱的和不花钱的。花钱和搜索引擎合作,也就是搜索引擎付费营销(Search Engine Marketing)英文缩写是SEM,百度的关键词竞价排名就是SEM的一种。不花钱的合作方式就是搜索引擎优化(Search Engine Optimization)英文缩写也就是我们常听说的SEO了。

能不花钱合作的尽量不要花钱,也就是说能做SEO的尽量做SEO。因为做SEM,每个词的竞价排名单价都不低,且随着竞争的加剧单价只会越来越高,而随着竞争加剧同行间的恶意互点也无法避免,成本也就越来越高,当成本超过收益,那么也就不值得用这种方式合作。

但话说回来,SEO虽然不用把钱直接交给搜索引擎商家,但是SEO却也不是很轻松就能做好,他需要花费时间及人工,从这个角度讲也是成本。且SEO很难立竿见影,他是需要时间,需要耐心,才能慢慢优化上去的。做SEO如果不摆正态度慢慢循序渐进,一旦急功近利就很容易误入歧途,导致被搜索引擎惩罚或直接封站。从这个角度看,SEO是不怎么适合小企业初期建网站后重点合作的方式。
  
你可能犯迷糊了,这也不适合那也不适合,那还建网站干什么用,还要提搜索引擎做什么。我想告诉你的是,对于搜索引擎的两种合作方式,我们都应该重视,但重视比例是得有区别的。前期对SEM的重视比例应达到80%,SEO的重视比例为20%;随着企业的发展,这个比例得慢慢调换过来,后期SEO的重视比例得是80%,SEM的重视比例为20%。

因为小企业初期建网站,得尽量追求立竿见影的效果,那就离不开SEM。虽然搜索引擎付费推广成本很高,但却是有办法降低成本提高收益的,也就是说我们前期要做SEM就一定要通过测试,不断找到那些收益大于成本的优质关键词。所以在挖掘、测试、投放付费关键词中所付出的精力、时间和成本所占比例得占整个搜索引擎营销比例的80%。

而另外20%就得让给SEO,你不能因为SEO很难有立竿见影的效果,就完全不去做网站SEO优化。网站SEO优化的核心就是“内容为王,链接为皇”,也就是说网站需要有站内原创优质内容,越多越丰富就越好;也需要有稳定的优质站外链接,也是越多越好。那到底什么是站内原创优质内容呢?其实从字面上就很好理解,原创就是自己写的文章,不是复制抄袭别人的内容;优质内容就是内容得对别人有价值,而不是内容一点价值都没有,只是为了凑数而发布一些没人想看到的东西。

那什么是稳定的优质站外链接呢?站外链接指的是别人的网站链接了你的网站,也就是可以从别人的网站点击相应链接进入你的网站。一般你链接别人的网站,别人链接你的网站这种友情链接模式,就是站外链接的一种。所谓稳定就是站外链接需要比较长时间有效,而不是今天有一批站外链接,过几天大部分都不再链接你的网站了,这种情况就是站外链接不稳定。优质呢就很好理解了,也就是说别人给你链接的那个网站是个优质的网站,而不是一个垃圾站,所谓优质网站就是网站有大量的原创优质内容,内容对别人很有价值,且内容更新频率较高。
  
  千万记住,做SEO需要循序渐进,不要急功近利,这样很容易误入搜索引擎作弊的歧途。千万别迷信所谓的SEO优化软件,现在市面上有很多SEO优化软件(其实大都是作弊软件)。有的能自动抓取复制别人网页的内容,成为自己网站内容;有的复制完内容还故意打乱了段落顺序,更有甚者还根据关键词,随机自动堆积乱编了一些包含关键词的文字,真是一点可读性都没有,就为了凑数用。还有的软件会自动在互联网上发布一些垃圾信息广告(像极了城市的牛皮癣广告),这些广告里面包含了你网站的链接;可是这种广告一旦发布在有人管理的网站上,就会很快给网站管理员删除掉(这样就会产生不稳定的站外链接),而发布到一些欠管理的垃圾站点上,虽然会增加站外链接,但效果适得其反(欠管理的垃圾站点就是垃圾站外链接集结地,在那种地方如果也有你的网站链接,搜索引擎就直接认为你的网站也是垃圾网站)。这些种种作弊方法一旦被搜索引擎发现,就将会受到严重的惩罚。

知道了SEO的核心,我们前期做SEM的同时,绝对不要放弃SEO。记住,前期应抽出20%让给SEO,哪怕一天只发布一篇原创内容,你想想一年至少也有365篇,做SEO就是得有愚公移山的精神,相信水滴也能石穿。如果你一点也不去做,不积累,网站就等于是植物站(现在有很多企业网站就是这种植物站,找人建完网站,前期加完产品等内容后,后面是一动也不动——就像一个大脑受了重创,躺在床上一动也不动的植物人)。这种网站没有任何生命力,如果连SEM也不做,那网站基本就是个摆设的作用;如果有做SEM,那么单靠SEM就只能走上推广成本越来越高,最终整体SEM广告投入大于收益的死路。

① 如何做好SEM

要花钱做关键词推广,中小企业前期可以考虑谷歌的adwords (官方网址:https://adwords.google.com/)和百度的关键词竞价排名(官方网址:http://e.baidu.com/)。其他搜索引擎,可以等这两个平台测试后有效了,再去慢慢增加。

目前百度推广,第一次需要收5600元,其中600元是服务费,5000元就是预付款了。预付款花完就得接着充值,每次至少充值1000元。谷歌的adwords,通过官方网站在线申请只需100元就可以申请得到一个账户,其中50元是服务费,另外50元是预付款,当然了预付款你要充值多点也是可以的;谷歌每次充值至少是100元。

谷歌adwords官方有一个帮助网页(网址:https://support.google.com/adwords/),里面从入门到进阶都有非常详细的指导。而且一些技巧一样适用于百度的竞价排名。所以,你一定要认真去学习,通过不断测试提高自己的投放效果。

这里就跟你分享一个广告规划及优化技巧。以谷歌为例,谷歌的关键词文字广告,需要设置广告序列,广告序列下面分广告组(这个叫法和百度推广不同,但模式类似)。不同的产品类型请划分在不同的广告序列里面,广告序列里面可以对同类产品进行分组,每个广告组请设置7-15个关键词,且都得是同一词根的关键词(千万不要把不是同一词根的词全部混在一个广告组里面,同一个广告组也不要有太多的关键词,如果关键词太多,词根太杂,这样就会导致整个广告组的广告质量度太低,而质量度低不仅影响展示率,且广告投放成本也会变高),所以一定要以词根为单位进行分组,尽量做得精细。

然后再针对广告组撰写高度匹配的广告语,链接到具体的产品广告页面(你可以不要把所有的广告语都链接到网站首页,一定要链接到具体的产品或服务介绍页面里)。一般一个广告组需要2-3个不同的广告语。所谓广告语高度匹配,那是说广告语要包含有关键词的词根,能出现2-3次那就会提高广告语的相关度,也就会让广告组的质量度变高。

但是,不能为了故意提高质量度而故意堆积关键词词根;毕竟广告语还是要给你的潜在客户看的。如果你的广告语只有些关键词,且没有任何的吸引力,那你的潜在客户也不会因为你的广告语相关度高而去点击你的广告。所以,除了努力提高广告语的相关度,你还需要把广告内容写得有吸引力,能引起别人的注意,而且还要和你的产品或服务相匹配(不能故意为了抓眼球,写一些和产品或服务不相干的内容,或带欺骗性的内容)。

写广告语前一定要想好,你的潜在客户是哪个群体?他们有些什么特征?你要吸引的必须是你的潜在客户才行。如果你吸引来的,都不是你想要的潜在客户群,那你就是在烧你的广告费用。

广告语除了要撰写得有吸引力、要和产品相匹配,最重要的还得有“具体的行动指南”。比如广告语有“请立即点击进入获得赠品”,请立即点击进入就是一个具体的行动指南。这句话就要比“快来获得赠品”强。

注意在你设置广告后,要不断地测试和优化,如划分更细的关键词根,挖掘出更多关键词。还要经常测试不同广告语的效果,经常撰写一些新的广告语测试它的转化效果,效果好的就替换效果差的,要相信“没有最好,只有更好”。

② 如何做好SEO 

前面讲过,网站SEO优化的核心就是“内容为王,链接为皇”。从技术层面讲,其实就是做好内容建设和链接建设两方面的工作,这是绝对没有捷径可以走的,需要持之以恒不断坚持做下去。中小企业做SEO优化,其实不用去计较一些“专业”问题,如关键词密度、搜索引擎算法、PR值算法等等。这些虽然对SEO优化有一定影响,但却不是最最重要的,且这些“专业”问题对于业外人士是很难搞懂搞透的,所以也就衍生了SEO优化这个新兴的行业。其实现在大多SEO优化公司,能帮企业解决的也就是这些不痛不痒的“专业”问题,而真正的原创高质量内容发布和站外链接建设,是没有一家SEO优化公司能帮上忙的。

也就是说,最好的网站营销专家不是那些SEO优化网络营销公司的专家,而是企业自己的老板、技术员和业务员。因为能持之以恒不断坚持发布网站原创高质量内容和不断去增加外链的,只能是自己公司内部的人,只有自己公司内部的人才能写出原创的专业技术知识、产品信息、企业发展的点滴这些客户真正感兴趣的高质量信息。也只有公司内部人员才有动力为拓展业务不断地发布网络信息。

所以要做好SEO,首先就得明确,自己公司网站的SEO需要公司内部员工自己做,然后根据实际情况,安排公司内部人员分工按计划每天坚持做一些力所能及的工作。如技术人员就可以发布一些专业的产品信息、产品的运用知识、维修维护知识等等。业务人员就可以抽时间,每天到各大相关业务平台发布相关的信息。作为老板也可以经常在博客、论坛等平台发布自己的创业心得、营销心得、对产品或服务的内幕故事等等信息。这些是客户比较感兴趣的内容。

这里给大家分享一个例子,如果你有在网络上搜索二手房源的经历,那么你肯定会在网络上搜索到一大堆的房源信息,其中这些信息都是不同房产中介的业务员自己在网络上各大平台发布的信息,且是每天持续不断地更新。有些地产中介的员工不但发布房源信息,还会在自己的博客和专业论坛上发布一些购买二手房及新楼房的相关知识和技巧,这些都是购房者很感兴趣的内容。而发布这些内容,不但可以让想要买房的人直接联系到他,且所发布的信息中大部分含有本公司网站的链接,这无疑也是站外链接建设的一种方式。

还有一个发布原创高质量内容的例子,她是一位很普通的淘宝卖家,做香港代购服务的,小店的生意却出奇的好。很多客户都会提前跟她预定需代购的东西,她再依预定的这些去香港帮客户购买。很多人之所以会找到她,大都因为在网络上搜索相关信息时总能搜索到她发布的内容。她每次去香港,总会把整个代购经历记录下来,还附带了一些真实的照片。她会详细记录她去了哪家商店,这家商店在香港是什么具体情况,购买了什么产品,专柜标价实照及产品的小票什么的都会用相机照下来,然后发布到自己的网站、博客和一些相关的论坛。她除了发布这些真实的购物经历,还会发布一些辨别产品真伪的方法,及她所选择合作的商店在香港的历史和诚信记录等等,这些客户非常感兴趣的内容。因为她发布的内容越来越多,日积月累,效果也就慢慢体现出来,就有越来越多的人通过网络搜索到她,许多就成为了她的客户。

SEO优化要重视的是,对客户的尊重,为客户提供有价值的信息,而不能将它沦为一种技术。只要你发布的内容是对别人很有价值的信息,那么别人也会自发的帮你传播转载信息,别人转载你的信息,那外链也会相应增加;同时也能实现口碑宣传的营销效果。