企业网站核心目的到底是什么?

 

企业网站核心目的到底是什么?

 

许多企业建网站,都搞不清楚网站的核心目的是什么,只是想着建好网站后能在互联网展示自己企业的产品或服务信息,然后希望有意向的客户通过了解相关信息后能打电话咨询、上门洽谈或在线成交。当然了,这些也都应是企业网站的目的之一,但绝不应该是核心目的。

企业网站的核心目的应该是收集潜在客户信息,如果你的企业网站的核心目的不是收集潜在客户信息,而是想让客户打电话咨询、上门洽谈或是在线成交,那你将流失很多的潜在客户!

因为让一个潜在客户第一次登陆你的网站时,就要让他愿意打电话咨询、上门洽谈或在线成交,这样的难度远远大于让他第一次登陆你的网站时愿意留下他的个人信息。

因此,为了避免流失太多的潜在客户,我们的企业网站核心目的应该是降低些“追求”,想办法让潜在客户愿意在你的网站上留下他们的个人信息,然后你可以根据这些客户留下的信息进行后期跟进回访,最终挖掘出真正有需求的客户,然后成交。

所以我们的企业网站在建设时,除了应该有产品或服务的介绍、联系方式、付款交易方式等内容之外,最最应该具备的内容就是有收集客户信息的板块页面。

比如通过一些吸引条件或活动,让潜在客户提交一个登记信息的反馈表单或登记注册信息成为你网站的会员。至于应该设置些什么有吸引力的条件,潜在客户才愿意登记他们的信息,我这里建议大家在网站上免费提供些同自己的产品或服务相关有价值的东西(一定得具有相关性且是有价值的)。

比如我们的网站上就有提供免费申请试用体验网站,还有登记邮箱订阅免费赠送网站营销指导资料;这样就有一些潜在客户愿意登记他们的信息。我们也可以以此先收集到潜在客户的信息,然后后期不断跟进为潜在客户提供服务,这样就有些客户最终能成交。

至于你的网站要设置些什么有吸引力的条件及活动,那你可以根据自己行业的特性来设置;比如免费提供些产品或服务的体验劵或优惠劵等等,具体思考下,相信你也能想出许多具有吸引力的相关价值出来。